11 月 29 日九游会体育，WISE2024 翌日消耗大会在北京厚爱举行。本届大会由 36 氪翌日消耗把持，以「与你常在」为主题，聚焦消耗行业热门议题，邀请 20+ 投资机构、平台方、品牌方和奇迹商高管，共同接洽消耗行业新趋势与新机遇。

在通盘营销王人向流量平台汇注确当下，越来越多的企业感受到了连续上升的流量价钱带来的压力。当营销的资本越来越高，企业还有哪些策略不错搪塞？在投流资本连续压缩利润空间的逆境中，企业是否还有解围的旅途？对此，天禹数智创始东说念主、董事长周宇霖建议了我方的处分决策，以下是周宇霖《新一代数智营销体系首创者——用数智赋能，以成果付费》的演讲实录：

现阵势有 36 氪的一又友以及线上直播间的一又友们寰球当今好！

周宇霖，天禹数智创始东说念主，本年 10 月份出了一册新书，30 天时候在全网卖了 10 万册，成为了本年的畅销书，叫《东说念主东说念主王人需要的销售演讲力》。

今天我演讲的中枢主题是什么？我合计通盘东说念主不错聚焦在我能为寰球创造什么价值。今天平台上出现的好多企业王人特出优秀，但我更温存的是，我为现场的一又友们能创造什么样的价值。咱们是极端作念营销筹划的，便是匡助企业作念事迹增长的。而咱们跟行业其他公司最大的区别在于，咱们是国内首家建议 0 筹划费、纯佣互助的公司。对比来看，市面上好多营销筹划公司会收昂贵的筹划费，能达到几十万以致上百万。咱们公司于 2023 年全面建议 0 筹划费，咱们奉陪企业的发展来获取它增长的佣金，企业发展得越好，咱们索求的佣金就更多，因此咱们以这个标的来构建咱们的成果。

我昨天去品牌共享的时候，有记者问我，周宇霖你若何敢建议这个策略？这在通盘行业中王人很难完毕，你如何作念到？我就说了中枢三个字，叫数智化。咱们今天不错把一个企业事迹的增长从变数作念成定数。

接下来我念念与诸君呈现一下咱们的产物、奇迹。诸君创业者以及品牌方，翌日要是有新品要上市，不妨不错结交一个新一又友，南边的周宇霖。

咱们所构建的新一代数智营销体系到底是什么？其实我这几天听到了好多嘉宾在共享，说接下来有好多企业可能会走向 IP、直播，可能会有好多营销本事，险些王人会有一些创新。雇主走向 IP，东说念主东说念主走向 IP，我不错负责地讲一句话，这十足是中国企业强大的罗网，而且这种营销模子是不可逆的营销罗网，以致会让好多品牌从曩昔发展很好的景况，走到一个不可逆的境地。

我剖判一下背后的原因。我个东说念主把营销分为五个阶段，1.0 时间叫"坐在家里找贸易"，2.0 时间咱们走到外面找客户。

2019-2021 年，中国通盘发展好的头部企业用的杠杆王人叫作念招商，而况通过告白轰炸的体式先把产物植入到用户心智，再通过招商招到好多渠说念商。这种神情下，好多企业从个把亿作念到十个亿、二十个亿。然则，前几年这种情况中道而止。因为疫情来了，曩昔通盘存在于线下的营销神情还是不适用了。

2019 年，好多企业用招商神情找到渠说念方，临了咱们领导下面的分公司经销商联合东说念主。经销商下面还有省代市代。总部架构至贫寒，总司理要把东西交给总监，总监交给大区司理，司理交给职工，这王人还莫得传达到客户。咱们要愚弄好多轮的传递，有些公司相比优秀，运转学会作念筹划部，作念本色，让一线团队去作念，还有好多企业会打造商学院体系，通过这些本事触达到用户。

2012-2019 年的营销模子对总部的依赖性特出大，然则因为疫情的原因使中间行径一说念跳掉，无数企业运转插足 4.0 营销，我称之为电商时间，依赖短视频和私域，通盘企业被动往线上去，通盘这个词环境发生了编削。这时候出现一种模子便是品牌方径直投用户，这也便是咱们今天好多企业径直打造 IP、打造直播、玩私域的模子。实在有好多个东说念主创业者，曩昔莫得产物，但懂得作念本色，在一年之内一个东说念主赚的钱以致比一个上市公司还多。是以无数的东说念主运转跑到线上作念 IP，包括好多雇主跑到线上作念 IP。我念念告诉诸君，这十足是很大的罗网，亦然一个公司政策上的短视。

我念念问品牌方，假定不错径直靠短视频和直播涉及到用户端，那我要经销商干什么？是不是不错毁掉经销商发展？有莫得东说念主作念出这个聘用？有。2020-2023 年之间好多企业出现二选一，毁掉经销商恬逸发展。还有一种是抱着经销商恭候疫情曩昔。

你会发现跟经销商共死活的企业团灭，也有聘用我方发展的公司发展起来了。然则 2024 年通盘营销环境的反噬出现了，电商自己便是流量贸易，何处有流量就往何处去。淘宝当年出现了好多淘品牌，请示今天有些许活的好？不竭地投，流量资本被挤压，厂家价钱被认定，用户经久会以购买产物的最廉价为锚释怀智，临了品牌方没钱可赚。线下明明不错把价钱按 10 倍举高作念利益分派，然则因为电商模子出现把中间的空间一说念挤掉了。

是以这几年好多企业很难，难在何处？在于咱们的品牌企业无须短视频的本事发展，嗅觉拓不了客。当今客户拓出来之后又发现问题，价钱在咱们直播间当中不竭地卷，当今不是全网最低险些王人卖不动了。抖品牌出现后，红利一朝隐匿，是不是代表品牌的生命力也随从隐匿？是以我在 2021 年的时候说这条旅途走下去，4.0 营销模子和 3.0 营销模子会打架，而且会出践诺体经济很难壮大的问题。

经销商要学短视频和直播太难了，假定他学不会，拓不了客，不可为品牌方赋能，品牌方也不错径直组建团队把货卖出去，那是不是中国无数的经销团队、灵通团队，通盘东说念主王人没钱赚？因为莫得钱赚，产业链莫得钱分派，我只可去直播卖更低廉的货，于是把主播吹嘘到比天还伏击。因为价钱是全网最低，这种神情也把传统经销神情干掉了，导致中间没钱可分，老庶民手上没钱，只可买更低廉的商品。假定今天中国的实体雇主照旧合计我要作念直播，我要作念短视频，我要打造 IP，我要去作念中间商，那么你会发现通盘这个词实体经济的确会迎来很大的挑战。

其后我提一个认识，我说短视频和直播到底是谁玩儿的？咱们设念念一个理念，曩昔的品牌方是作念产物研发，经销商负责卖货，直播、私域等等。经销商应该学会这些，然则经销商学不会，难度太高。那能不可我总部把本色作念完，让经销商作念转发、转换。

因此当年我画了一个模子，亦然当今的营销 5.0 模子，即总部的营销中台不径直 toC，而是作念本色。作念哪些本色？作念时间传播需要的本色，包括视频、私域、直播等。咱们打造的一又友圈不是一篇一篇的著述，而是一个脚本。咱们要打造给客户传递价值的短视频，不仅仅诱导寰球的眼球，而是要从咱们的场景、产物到产物卖点、客户间进行传递。我需要把经销商每个职工的一又友圈王人变成传播链条。咱们中间的渠说念是什么？总部的系统径直赋能到渠说念佛销商雇主，雇主作念授权，并触达下面的职工，职奇迹念转发。谁来跟客户进行碰头？是我总部来帮经销商和客户碰头，利益包摄渠说念商，用户接续先容用户，用户的收益还跟经销商挂钩。

那时我铭记咱们画出这个模子后得到了好多东说念主的认可，然则咱们也发现要寻找和模子相匹配的器用，但那时市面上莫得一套科技器用不错为咱们处分以上问题。其后我念念，既然没东说念骨干，那就我来干。是以我就从一个作念营销筹划的敦朴一步步走进了科技行业。咱们作念了营销管家平台，在 300 个雇主对一个产物不熟的情况下，用咱们系统辖领他们干活。在刚刚收尾的 11 月份，咱们用 20 个东说念主率领了寰宇 300 个互助伙伴，良友领导他们如何卖货，咱们把一个产物卖出了 2 千万的 GMV（商品成交总数）。

2024 年 9 月 15-10 月 30 号，20 个东说念主的团队，45 天完成了 2 千万的 GMV，这便是咱们的业务系统。咱们把任务盘算推算派发到每个东说念主手上，通盘经销商进行转发。这里有的是雇主，有的是咱们招募的联合东说念主等等。他们转发的本色咱们会把通盘成交信息用短视频结构分别出来。咱们会很有营销逻辑的去作念通盘这个词本色联想——如哪些作念种草、哪些作念促成、哪些作念转换等等。咱们用脚本的模子让他们完成转发后，当有东说念主看到视频就会触达咱们的直播间。咱们三个月解围的便是这本书，59.8 元的书，酿成咱们的合座裂变，用户购买完之后会被系统自动合手进咱们的社群。对应如今的线下营销，我一个微信群就等于一个门店。其实有好多产物不一定需要把重钞票完全压在线下，有的需要，有的其实不错用线上社群看成业务的载体。

临了咱们作念了一轮直播集体变现，咱们作念了一个挑战，卖了中国最难卖的产物，便是课程。课程是我此生卖过最难卖的产物，然则咱们线上通过通盘这个词业务历程完成了 2 千万的 GMV，这便是咱们新一代智能营销系统，销管家整套业务模子。它不错用在什么行业？现时咱们还是打破了教培、学问付费、消耗品以及好多智能硬件等等。用咱们这套体系不错把通盘这个词公司通盘的经销体系和职工串联起来。

有东说念主问天禹今天能为寰球创造什么？0 筹划费、纯佣互助。曩昔有东说念主把授课培训当成骗子，把作念营销筹划的东说念主称之为忽悠，为什么？因为一套决策出来后无法落地，好多企业的日子罕见难堪。我其后提一个认识，假定看成营销公司九游会体育，我不可匡助企业取得成长，我还拿筹划费，我合计这诟谇常分歧理的。中国雇主不是不肯意掏钱，而是怕把钱掏出去后莫得收益。因此咱们作念立异，用数智化营销，匡助中国企业完毕事迹增长。企业有成果，咱们随着赢利，企业莫得赢利，咱们分文不取，要让中国翌日的企业家爱上营销公司，谢谢！